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新手如何成为led显示屏金牌销售?

1.     LED屏业界以工程项目、租赁为主。营销部应该是比较系统完善的。我按照产品定位和客户来源两条主线来说。

2.     LED产品定位从低到高为:LED单红单色屏、双色屏、彩屏、小间距全彩屏。你很幸运,你所在公司定位是彩屏、小间距全彩屏和租赁业务。这类型订单类型:单次订单单价高、客户忠诚度高。

单色屏产品特点:需求多,满大街都是。价格利润低。

 3.   全彩高清的客户群:因为你是刚进去2个月,建议你不要在网上找很多客户类型。你把重心放在贵司的销售报告和每个月的销售数据上。将全公司每个月销售数据,综合分析。拉出销售报表,筛选出前10大客户。将这10大分类,基本可以分成2~3类。 比如说政府事业单位一类、广告公司一类、文化活动酒店一类。然后根据公司领带给你的方向和工作安排发力。比如说你们销售团队已经有老前辈跟政府和广告公司了,那你就在文化活动酒店一类客户中下手。

4.    选定了你的业务主攻方向,那你就要思考下一步的客户来源并转化为订单。贵司网络营销做得时间长,网上应该有一些电话订单,但是你是新sales,不会有很有质量的订单。你就要考虑第二条路,自己找客户。比如说你选择文化活动酒店一类客户, 那你就关注当地前10的文化策划公司或者深圳当地4~5星酒店,然后逐一拜访沟通需求。

5.    拜访前准备

     5.1 先电话沟通找到负责LED屏采购安装的人,先电话沟通需求约好再去。这样效率高省力。

     5.2 2~3天了解当地对手,比如说深圳有洲明、艾比森、锐拓,还有些中档对手。了解贵司

和他们的差异化,比如产品稳定性、质量、价格高低。俗话说军情敌情不定,输的干干净净,通过了解对手会学习提高很快。

     5.3 LED屏这个行业比较需要成功案例来证明公司实力,将公司以往成功案例准备一下。

6.   确定客户需求后,可以跟公司技术部工程师一同前往沟通技术安装细节。

7.   关于订单时间: 一般低端LED单色屏1~2个月就出单子。全彩高清高端的一般3~6个月积累,才能出单子。

8.  最关键的放在最后,做sales需要不断激励自己,很多时候都是在你认为已经倒下的时候,会出现柳暗花明的。对第一次订单的渴望,就像你对呼吸生存的渴望。就像你第一次下水学游泳,被水淹扑腾的感觉。 流传一个笑话:一个业务员小刘拜访公司老板王总,小刘一大早登门敲门时候,王总正在电话中发脾气,看到推销的,立马气不打一处来说:你给我滚出去。等到下午下班时候,小刘又再一次来敲王总的门,王总说:你怎么又来了?”  小刘答:你不是让我滚出去吗,我又滚回来了。

     你们公司已经有不少做的好的销售员或者业务经理,可能大家都很谦虚不会说自己多NB,付出多少努力,但是有机会的话,你可以观察他们的脚板,一般业务做的好的,脚板都会有水泡,有淤血,磨掉一层皮。有时候挫折失败时候,你要用你的激情、疯狂来战胜恐惧。